مجله سلز کوچینگ

چرا اکثر کارشناسان فروش شکست می‌خورند؟ بسیاری از افراد تصور می‌کنند ویژگی‌های یک بازاریاب موفق تنها در چرب‌زبانی خلاصه می‌شود. پیش از اینکه وارد فرآیند...

چرا تکنیک‌های قدیمی، فروش شما را نابود می‌کنند؟ اکثر شرکت‌ها دارایی‌های ارزشمندی دارند: محصول باکیفیت، تیم فنی قوی و ایده نوآورانه. اما چرا در ترازنامه...

چرا فروش در شرکت‌های تولیدی با سایر کسب‌وکارها متفاوت است؟ برخلاف فروش محصولات مصرفی که تصمیم خرید معمولا در مدت کوتاهی گرفته می‌شود، در فروش...

دلیل اول؛ مشتری هنوز به شما اعتماد نکرده است یکی از مهم‌ترین دلایلی که باعث می‌شود مشتری خرید نکند، نداشتن اعتماد کافی به فروشنده یا...

اگر مشتری ارزش خدمات شما را نفهمد، خریدی هم اتفاق نمی‌افتد یکی از مهم‌ترین چالش‌ها در فروش خدمات این است که بسیاری از مشتریان درک...

ضرورت سرمایه ‌گذاری در دوره فروش حضوری فروش حضوری، برخلاف تصور رایج، نه تنها منسوخ نشده، بلکه به یک مزیت رقابتی بی‌بدیل تبدیل شده است....

آموزش فروش برای مدیران را جدی بگیرید! مدیران فروش نقش محوری در اتصال استراتژی‌های کلان شرکت به عملکردهای روزمره تیم فروش ایفا می‌کنند. مسئولیت آن‌ها...