مجله سلز کوچینگ

سه پایه اصلی که اگر بشکند دخل کسب‌وکار خشک می‌شود فروش یک سازوکار سه پایه‌ای است. لرزش هر کدام از این بخش‌ها به تنهایی می‌تواند...

چرا کشف محل فروش رقبا مهم‌ترین اهرم جهش سودآوری است؟ بسیاری از صاحبان کسب‌وکار تصور می‌کنند شکست در فروش به خاطر قیمت بالا یا کیفیت...

ترفند شماره ۱؛ تحول را بفروشید، نه محصول را مشتریان ویژگی‌های یک محصول را خریداری نمی‌کنند؛ آن‌ها به دنبال نتیجه‌ای هستند که محصول می‌تواند در...

کنجکاو سازی در فروش چیست و چگونه توجه مشتری را جلب می‌کند؟ کنجکاو سازی در فروش روشی است که با استفاده از سوالات مرتبط و...

چرا فروش محصول تولیدی با فروش معمولی متفاوت است؟ فروش محصول تولیدی با فروش‌های معمولی و تراکنشی تفاوت اساسی دارد؛ زیرا معمولا در یک محیط...

چرا اکثر متن‌های تبلیغاتی شکست می‌خورند؟ (دست گذاشتن روی نقاط درد) بزرگ‌ترین اشتباهی که مدیران فروش مرتکب می‌شوند، تمرکز روی «ویژگی‌های محصول» به جای «منافع...

مشتری خود را بهتر از خودش بشناسید اگر به دنبال اجرای معروف ترین استراتژی های بازاریابی هستید، باید بدانید که موفقیت از شناخت عمیق مشتری...