مجله سلز کوچینگ

ایده اول؛ هدیه کوچک برای اولین خرید مشتری یکی از ساده‌ترین و در عین حال موثرترین روش‌ها به‌عنوان یک ایده برای فروش، ارائه هدیه‌ای کوچک...

مهندسی فروش چیست؟ درک مفهوم و اهمیت آن مفهوم مهندسی فروش رویکردی نظام‌مند است که اصول مهندسی را در زمینه فعالیت‌های فروش به کار می‌گیرد....

درک عمیق مشتری و ایجاد رابطه اثربخش یکی از مهم‌ترین پایه‌های فروش موفق، توانایی فروشنده در شناخت دقیق مشتری و ایجاد یک رابطه عمیق و...

درک عمیق نیازهای مشتریان در شرایط بحران و تغییرات بازار اولین گام برای هر کسب‌وکاری در مواجهه با بحران، درک دقیق و بی‌واسطه از نیازها...

درک عمیق نیاز مشتری با پرسشگری هوشمند پرسیدن سوالات درست و به‌جا از مشتری در زمان مناسب، از اهمیت خاصی برخوردار است. گاهی مشتری اطلاعاتی...

چرا بازار خراب است؟ قبل از واکنش، واقعیت را درست ببینید برای مدیریت فروش در شرایط سخت، ابتدا باید بدانید چرا بازار خراب است و...

فروش موفق تصادفی نیست؛ هنر و مهارت، کلید پیروزی فروشندگان حرفه‌ای بسیاری از افراد تصور می‌کنند فروش موفق نتیجه شانس یا داشتن محصول خوب است؛...

چرا بعضی فروشگاه‌های آنلاین می‌فروشند و بعضی نه؟ راز پشت تکنیک‌های فروش اینترنتی بسیاری از کسب‌وکارها فکر می‌کنند داشتن یک سایت، فروشگاه اینترنتی یا صفحه...

مهارت‌ های بنیادین فروش؛ فراتر از محصول‌شناسی موفقیت در فروش، تنها به شناخت کامل محصول یا خدمت محدود نمی‌شود؛ بلکه نیازمند توسعه مجموعه‌ای از مهارت‌های...