مجله سلز کوچینگ

اینجا فقط یک مجله نیست؛ اینجا مرکز دانش و استراتژی شما برای پیروزی در دنیای فروش است. در مجله سلز کوچینگ، ما عمیق‌ترین تحلیل‌ها، جدیدترین تکنیک‌ها و کاربردی‌ترین نکات در زمینه مدیریت فروش، توسعه تیم و رشد شخصی را با شما به اشتراک می‌گذاریم. هدف ما توانمندسازی شما با دانشی است که بتوانید از آن در کسب و کار خود استفاده کرده و نتایج واقعی خلق کنید. این مجله، بخشی از مسیر همراهی ما با شماست.

استاد مهدی ترابی کوچینگ فروش

آخرین مقالات

Drop size در فروش

Drop size در فروش چیست؟ راز سودآوری در پخش مویرگی و جهش حجم خرید مشتری

دراپ یعنی چه و چرا در ادبیات شرکتی اهمیت دارد؟ برای درک عمیق‌تر این موضوع، ابتدا باید ریشه کلمات را بشناسیم. در ادبیات مدیریت لجستیک...

تاپ سلر

تاپ سلر چیست؟ نخبگان فروشی که ۸۰٪ درآمد سازمان را خلق می‌کنند

تغییر پارادایم از فروشنده نیازمند به مشاور خلق ارزش بزرگ‌ترین تفاوت یک فروشنده معمولی با یک تاپ سلر در «نقطه تمرکز» آن‌هاست. فروشندگان عادی تمام...

آموزش ذهنیت فروش

آموزش ذهنیت فروش؛ معماری روانی تیم‌های برنده و عبور از سدهای نامرئی بازار

ریشه‌یابی افت عملکرد سازمان؛ درک مرزهای وظایف و هم‌افزایی ساختاری بسیاری از مدیران در تشخیص گلوگاه‌های افت درآمد دچار خطای دید می‌شوند. آن‌ها اغلب مرزهای...

مارجیبن و مارکاپ

تفاوت مارجین و مارکاپ؛ خطایی که سازمان‌ها را به ورشکستگی می‌کشاند!

درک ماهیت سودآوری از طریق شفاف‌سازی مفاهیم پایه‌ای برای یک مدیر ارشد فروش، تسلط بر ادبیات مالی یک انتخاب نیست، بلکه یک الزام قطعی است....

تفاوت بازاریاب و ویزیتور

تفاوت بازاریاب و ویزیتور چیست؟ اشتباه مهلکی که سود را کم می‌کند!

بازاریاب چیست و چه وظایفی دارد؟ (خالق تقاضا) برای فهم دقیق این حوزه ابتدا باید بدانیم معنی بازاریاب چیست؛ او استراتژیست خط مقدم است. بازاریاب...

نرخ حفظ مشتری

نرخ حفظ مشتری چیست؟ راهکارهای افزایش وفاداری مشتری و رشد فروش پایدار

چرا نرخ حفظ مشتری اهمیت دارد؟ نرخ حفظ مشتری یکی از مهم‌ترین شاخص‌های اثرگذار بر سودآوری کسب‌وکار است. جذب مشتری جدید معمولا هزینه بیشتری نسبت...

بهینه سازی نرخ تبدیل در فروش

بهینه سازی نرخ تبدیل در فروش؛ چگونه CRO درآمد تیم‌های فروش را چند برابر می‌کند

چرا CRO باید در آموزش فروش باشد برای درک نقش بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) در فروش، ابتدا باید بدانید قیف فروش چیست؟ قیف فروش مجموعه...

بهترین روش تبلیغات محلی

چرا تبلیغات محلی شما مشتری نمی‌آورد؟ (اشتباهات پنهان + راه‌حل)

فرمول تبلیغات محلی؛ اعتماد + روانشناسی + ثبات تبلیغات محلی زمانی نتیجه می‌دهد که بر سه ستون اصلی بنا شود: اعتماد، روانشناسی و ثبات. اولین...

نرخ ریزش مشتری

نرخ ریزش مشتری؛ چگونه جلوی ازدست‌رفتن مشتری و نشت درآمد را بگیریم

بازتعریف نرخ ریزش مشتری از نگاه فروش نرخ ریزش مشتری در نگاه عملی فقط یک عدد در گزارش‌های مدیریتی نیست؛ بلکه لحظه‌ای است که مشتری...

نحوه برخورد با مشتری در مغاز

نحوه برخورد با مشتری در مغازه؛ از اولین سلام تا نهایی‌شدن فروش

چرا بسیاری از فروشندگان در برخورد با مشتری شکست می‌خورند؟ بسیاری از فروشندگان تصور می‌کنند هرچه بیشتر صحبت کنند و اطلاعات بیشتری درباره محصول بدهند،...

انواع تبلیغات از لحاظ محتوا

انواع تبلیغات از لحاظ محتوا؛ ۷ ساختار پیام برای انفجار فروش

چرا دسته‌بندی پیام در تبلیغات مدرن یک ضرورت است؟ نگاه کانال‌محور یعنی تمرکز صرف بر اینکه تبلیغ ما در کدام شبکه اجتماعی، سایت یا بیلبورد...

استراتژی تبلیغات

استراتژی تبلیغات؛ رمزگشایی از متدهای مخفی مدیران موفق

تفاوت بنیادین میان استراتژی بازاریابی، برنامه‌ریزی تبلیغات و اقدامات اجرایی برای ورود به بحث، ابتدا باید مرزبندی‌های علمی این مفاهیم را مشخص کنیم. در فضای...

استاد مهدی ترابی کوچینگ فروش