مجله سلز کوچینگ

اگر مشتری ارزش خدمات شما را نفهمد، خریدی هم اتفاق نمی‌افتد یکی از مهم‌ترین چالش‌ها در فروش خدمات این است که بسیاری از مشتریان درک...

ضرورت سرمایه ‌گذاری در دوره فروش حضوری فروش حضوری، برخلاف تصور رایج، نه تنها منسوخ نشده، بلکه به یک مزیت رقابتی بی‌بدیل تبدیل شده است....

آموزش فروش برای مدیران را جدی بگیرید! مدیران فروش نقش محوری در اتصال استراتژی‌های کلان شرکت به عملکردهای روزمره تیم فروش ایفا می‌کنند. مسئولیت آن‌ها...

ایده اول؛ هدیه کوچک برای اولین خرید مشتری یکی از ساده‌ترین و در عین حال موثرترین روش‌ها به‌عنوان یک ایده برای فروش، ارائه هدیه‌ای کوچک...

مهندسی فروش چیست؟ درک مفهوم و اهمیت آن مفهوم مهندسی فروش رویکردی نظام‌مند است که اصول مهندسی را در زمینه فعالیت‌های فروش به کار می‌گیرد....

درک عمیق مشتری و ایجاد رابطه اثربخش یکی از مهم‌ترین پایه‌های فروش موفق، توانایی فروشنده در شناخت دقیق مشتری و ایجاد یک رابطه عمیق و...

درک عمیق نیازهای مشتریان در شرایط بحران و تغییرات بازار اولین گام برای هر کسب‌وکاری در مواجهه با بحران، درک دقیق و بی‌واسطه از نیازها...

درک عمیق نیاز مشتری با پرسشگری هوشمند پرسیدن سوالات درست و به‌جا از مشتری در زمان مناسب، از اهمیت خاصی برخوردار است. گاهی مشتری اطلاعاتی...

چرا بازار خراب است؟ قبل از واکنش، واقعیت را درست ببینید برای مدیریت فروش در شرایط سخت، ابتدا باید بدانید چرا بازار خراب است و...