مجله سلز کوچینگ

مفهوم نیاز در مارکتینگ؛ مشتریان واقعاً چه می‌خواهند؟ پیش از آنکه قدم در مسیر تحقیق بازار بگذارید، باید بدانید که نیازهای جامعه برای کارآفرینی و...

چرا مدل‌های سنتی مدیریت دیگر پاسخگوی بازارهای امروز نیست؟ امروزه بسیاری از مدیران با چالش‌های بزرگی دست‌وپنجه نرم می‌کنند: خطوط تولید فعال هستند، محصولات کیفیت...

چرا اکثر کارشناسان فروش شکست می‌خورند؟ بسیاری از افراد تصور می‌کنند ویژگی‌های یک بازاریاب موفق تنها در چرب‌زبانی خلاصه می‌شود. پیش از اینکه وارد فرآیند...

چرا تکنیک‌های قدیمی، فروش شما را نابود می‌کنند؟ اکثر شرکت‌ها دارایی‌های ارزشمندی دارند: محصول باکیفیت، تیم فنی قوی و ایده نوآورانه. اما چرا در ترازنامه...

چرا فروش در شرکت‌های تولیدی با سایر کسب‌وکارها متفاوت است؟ برخلاف فروش محصولات مصرفی که تصمیم خرید معمولا در مدت کوتاهی گرفته می‌شود، در فروش...

دلیل اول؛ مشتری هنوز به شما اعتماد نکرده است یکی از مهم‌ترین دلایلی که باعث می‌شود مشتری خرید نکند، نداشتن اعتماد کافی به فروشنده یا...