تفاوت رویدادهای تخصصی بازاریابی با دورهمیهای بینتیجه و انگیزشی
شاید تا به حال نامهای مختلفی مانند سمینار بازاریابی یا انواع نشستهای تجاری به گوشتان خورده باشد و با خود فکر کنید این برنامهها صرفاً برای سخنرانیهای خستهکننده طراحی شدهاند. تفاوت اصلی یک رویداد پولساز با یک دورهمی ساده، در خروجی عملیاتی آن است. در یک رویداد استاندارد، شما یاد میگیرید که چگونه ذهن مخاطب را بخوانید و نیازهای پنهان او را کشف کنید. شما به همایشی نیاز دارید که به جای حرفهای زیبا و غیرقابل اجرا، به شما «دیالوگهای دقیق فروش» و «تکنیکهای مدیریت اعتراضات مشتری» را ارائه دهد.
چرا هر صاحب کسبوکاری باید قوانین جدید بازار را در رویدادهای آموزشی یاد بگیرد؟
شرکت در همایش بازاریابی مختص مدیران ارشد شرکتهای بزرگ نیست. هر فردی که محصول، ایده یا خدمتی برای ارائه به جامعه دارد، باید اصول اولیه ارتباط موثر را بداند. رفتار مصرفکنندگان در سالهای اخیر به شدت تغییر کرده است؛ آنها دیگر به تبلیغات سنتی اعتماد ندارند. در یک کنفرانس بازاریابی و فروش بهروز، شما با جدیدترین تغییرات رفتار خریداران آشنا میشوید. اگر میخواهید بدانید چرا رقبا با محصولی مشابه یا حتی ضعیفتر از شما، فروش بیشتری دارند، پاسخ در همین رویدادها نهفته است. شبکهسازی و ارتباط با افراد همدغدغه، یافتن شرکای تجاری جدید و استفاده از تجربیات اساتید برجسته، بزرگترین دستاورد پنهان این گردهماییهاست.
استاد مهدی ترابی: معماری نوین سیستمهای درآمدزا در ایران
مجموعه سلز کوچینگ، با هدایت مستقیم استاد مهدی ترابی (بنیانگذار کوچینگ فروش در ایران)، مسیر کاملاً جدیدی را برای عبور از بحرانهای اقتصادی و رسیدن به ثبات مالی باز کرده است. دورههای آموزشی و سمینارهای استاد ترابی، از معدود برنامههایی است که کپیبرداری از کتابهای خارجی نیست؛ بلکه دقیقاً بر اساس تجربههای بومی، شرایط اقتصادی روز و واقعیتهای بازار ایران طراحی و تدوین شده است.
تمامی سمینارها و وبینارهای برگزار شده توسط استاد ترابی، در واقع پیشنیاز قطعی و الزامی برای ورود به دورههای تخصصیتر ایشان هستند. شما ابتدا باید در این فضای آموزشی قرار بگیرید، ذهنیت قبلی و اشتباه خود را بشکنید، الفبای متقاعدسازی را بیاموزید و سپس وارد مراحل پیشرفتهتر شوید.
در یک گردهمایی حرفهای چه مشکلاتی از شما حل میشود؟
زمانی که شما در یک کنفرانس بازاریابی معتبر و استاندارد شرکت میکنید، با مجموعهای از راهحلهای کاملاً کاربردی برای دردهای روزمره کسبوکارتان روبرو میشوید. این آموزشها به صورت زنجیروار به هم متصل هستند:
۱. خروج از وابستگی شخصی و ساخت ارتشی از فروشندگان
یکی از مهمترین دغدغههای مدیران و صاحبان مشاغل، کار کردن طاقتفرسا و وابستگی کل سیستم به شخص مدیر است. شما نمیتوانید تا آخر عمر یکتنه بار تمام فرایندها را به دوش بکشید. در این رویدادها، شما با مفاهیم بسیار حیاتی و پایهای که بعدها در آموزش راه اندازی تیم فروش به صورت کاملاً عملی و مفصل تدریس میشود، آشنا خواهید شد. یاد میگیرید چگونه افرادی باانگیزه را استخدام کنید، به آنها آموزش دهید و سیستمی بسازید که حتی در زمان خواب شما نیز برایتان درآمدزایی کند.
۲. تزریق مداوم خون به رگهای کسبوکار
حتی اگر بهترین محصول دنیا را داشته باشید، بدون داشتن ورودی مداوم از افراد جدید و علاقهمند، چرخه درآمدی شما به سرعت خشک میشود. به همین دلیل، بخش عمده و جذابی از زمان هر همایش بازاریابی و فروش به آموزش اصول جذب مشتری فراوان اختصاص مییابد. یادگیری و پیادهسازی این اصول به شما کمک میکند تا دیگر هرگز نگران خالی بودن لیست تماسها یا خلوت بودن مغازه و سایت خود نباشید. شما یاد میگیرید چگونه کاری کنید که مشتریان به دنبال شما بگردند، نه شما به دنبال آنها.
آیا برای یک تحول قطعی و غیرقابل بازگشت در کسبوکار خود آمادهاید؟ زمان در حال گذر است و رقبای شما در حال آموزش دیدن هستند. سمینارهای حضوری استاد مهدی ترابی، کلید ورود شما به دنیای درآمدهای نامحدود است.
سمینار حضوری یا آنلاین؟ کدام یک سریعتر شما را به نتیجه میرساند؟
همایش فروش و بازاریابی برای رفاه حال دانشپذیران به دو شکل حضوری و مجازی (وبینار) برگزار میشود که هر کدام مزایای استثنایی خود را دارند:
- مزایای رویدادهای حضوری: سمینارهای حضوری استاد ترابی، یک اتمسفر فوقالعاده پرانرژی است. فضایی بینظیر برای تعامل مستقیم، پرسش و پاسخ رو در رو با استاد، و شبکهسازی در زمان استراحت با صدها مدیر و فروشنده موفق دیگر. انرژی جمعی، تمرکز و درگیری ذهنی در رویدادهای حضوری به شدت بالاتر است و سرعت یادگیری را چند برابر میکند.
- مزایای رویدادهای آنلاین (وبینار): اگر در شهر دیگری سکونت دارید، محدودیت زمانی دارید یا هزینههای رفتوآمد برایتان چالشبرانگیز است، سمینارهای آنلاین بهترین انتخاب هستند. شما در کمال آرامش در خانه یا محل کار خود مینشینید، از طریق موبایل یا رایانه متصل میشوید و بدون از دست دادن هیچ نکتهای، به حیاتیترین اطلاعات دسترسی پیدا میکنید. محتوای آموزشی در هر دو حالت کاملاً یکسان و با بالاترین کیفیت ارائه میشود.
تبدیل شدن به یک ماشین متقاعدسازی پس از اتمام رویداد آموزشی
بسیاری از افراد در یک سمینار بازاریابی و فروش شرکت میکنند، با شور و شوق فراوان چند صفحه جزوه مینویسند و فردای آن روز، وقتی به محل کار برمیگردند، همه چیز را فراموش کرده و به همان روال اشتباه گذشته ادامه میدهند! تفاوت افراد فوقموفق با افراد شکستخورده، تنها در میزان و سرعت اجرای آموختههاست.
استاد مهدی ترابی در تمامی رویدادهای حضوری خود، تمرینات عملی، سناریوهای واقعی و نقشهراههای گامبهگام ارائه میدهند تا اطمینان حاصل کنند که دانش نظری شما به یک مهارت اجرایی تبدیل شده است. این سمینارها و وبینارها در واقع یک فیلتر ورودی و دریچهای برای ورود به بهترین دوره فروش و جذب مشتری هستند؛ دورهای جامع که در آن، صفر تا صد مهارتهای متقاعدسازی، زبان بدن، فن بیان و مدیریت قراردادها به صورت کاملاً عملی و پروژهمحور با شما تمرین میشود تا دیگر هیچ معاملهای را از دست ندهید.
پنج اشتباه مرگبار که در غیاب آموزش، کسبوکار شما را نابود میکند
اگر هنوز برای شرکت در یک سمینار فروش و بازاریابی تردید دارید، نگاهی به این اشتباهات رایج بیندازید. اگر شما هم این خطاها را انجام میدهید، زنگ خطر برای شما به صدا درآمده است:
- سخنرانی یکطرفه به جای پرسشگری: فروشندگان غیرحرفهای مدام درباره کیفیت محصول خود حرف میزنند، در حالی که حرفهایها با پرسیدن سوالات طلایی، مشتری را به سمت خرید هدایت میکنند.
- ترس از شنیدن کلمه “نه”: در رویدادهای استاد ترابی یاد میگیرید که “نه” شنیدن پایان مسیر نیست، بلکه آغاز فرایند واقعی متقاعدسازی است.
- تخفیف دادنهای بیمورد: کاهش قیمت برای راضی کردن مشتری، ضعیفترین و مخربترین استراتژی ممکن است. شما باید ارزش محصول را در ذهن خریدار بالا ببرید، نه اینکه قیمت را پایین بیاورید.
- عدم پیگیری اصولی: بیش از ۷۰ درصد فروشها در پیگیریهای دوم تا پنجم اتفاق میافتد، اما اکثر افراد بعد از اولین تماس ناامید میشوند.
- تشخیص اشتباه مخاطب هدف: تلاش برای فروختن گوشت به یک گیاهخوار! در سمینارها یاد میگیرید انرژی خود را صرف چه کسانی بکنید.
دستاوردهای قطعی و تضمینشده شما از رویدادهای آموزشی سلز کوچینگ
با شرکت در پیشنیازهای آموزشی و رویدادهای سلز کوچینگ، شما مجهز به ابزارهایی میشوید که مستقیماً روی حساب بانکی شما تاثیر میگذارد:
- تسلط بر روانشناسی خریدار: درک عمیق از اینکه چرا افراد در لحظه آخر از خرید منصرف میشوند و چگونه این ترسها و مخالفتها را در نطفه خنثی کنیم.
- افزایش چشمگیر نرخ تبدیل: یادگیری تکنیکهایی که تعداد بازدیدکنندگان گذرا را به خریداران واقعی و سپس به مشتریان وفادار و معرف تبدیل میکند.
- سیستمسازی پایدار: یادگیری اصول اولیه خروج از وابستگی شخصی به کسبوکار و آماده شدن برای ساخت یک تیم قدرتمند.
- ایجاد تمایز رقابتی آشکار: یادگیری روشهای نوین و خلاقانه برای پرزنت محصول در بازارهایی که به شدت اشباع و رقابتی هستند.
قدم نهایی را همین الان بردارید! هیچ موفقیتی با به تعویق انداختن به دست نمیآید. اگر از درآمدهای معمولی خسته شدهاید و میخواهید رمز و راز فروشندگان میلیاردی بازار ایران را یاد بگیرید، حضور در دورههای استاد مهدی ترابی یک انتخاب نیست، یک الزام حیاتی است. (اولویت با اولین ثبتنامهاست)
